牛力机械2000已经让自己的网站上线，可一直效益不佳，然而在十多年的发展之后，各个分公司已经掀起网销浪潮，网销作为一种新的销售渠道，逐渐为传统企业所接受，虽然传统企业占据着大量的市场，然而网销的出现对传统企业的传统市场形成了一定的冲击。

    传统企业一般依靠红海战略和规模经济来争取大片的市场，降低成本，提高工作效率，是传统企业的生存原则，然而高居不下的销售成本，让厂家将价格降了又降，成本压缩到一定程度，已经没法再压缩，否则就会出现质量安全问题。销售中间环节多，多方利益攸关方都在赚取自己的利益，那么做为厂家如果要生存下去，那么就要去降低成本，提高工作效率。工资涨了，劳动力均化，导致工厂招工难，传统厂家面临巨大生存挑战，结构调整了又调整，改革了又改革，可竞争对手和我们一样也是在改革，如何生存下去，这个问题在考量每个行业高层领导人的智慧。

    如果不改变传统的销售渠道，那么生存就是摆在厂家面前的一大难题，红海战略已经走到了它的尽头，厂家的误区是改变自己，其实更该改变的是这个销售渠道，让中间环节变少，让销售成本降下来，企业才有更大的生存几率。伴随着网络的出现，传统销售渠道正在受到网销的冲击，网销具备无地域性、覆盖面广、7*24不间断、智能服务等，这些都是人力所能比拟的。客户的需求是不定时的，而我们的业务人员的时间却是有限的，他们需要去计划，他们需要去休息，而网销却填补了业务人员的空白。从效率上讲，提高了近2倍，让业务人员的业务目标更加准确。需求无处不在，找到需求销售就成功的一半，无论从效率还是从人性方面讲，网销渠道都将是一场巨大的变革，它把客户由被动地位调到主动地位，这个是销售行业的巨大进步，从客户体验来讲，它是一次技术上巨大的突破，从它产生的那天起就注定了它将对人类未来的生活产生巨大的影响。

    逃离红海，飞向蓝天，这里的空间更广阔，网销是是商业中的一次机遇，就好像物流作为第三方利润源泉出现一样，谁抓住了谁将获得优势。